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2016年起頭，衛龍通過營銷，包羅改變包拆、仿照蘋果小米的告白語、等一系列動做而再度翻紅。但2022年3月，衛龍因包拆印有“約嗎”“賊大”等字眼，被認爲涉嫌“低俗營銷”。一位資深營銷人士也提示道，靠營銷大概能夠吸引年輕人的留意力，但用力太猛也會反噬。

過去一年，衛龍的産物售價均有必然程度上漲。財報顯示，2022年，衛龍的調味面成品、蔬菜成品、豆成品及其他産物的平均售價別離爲18。1元/千克、31。1元/千克和36。3元/千克，取上一年同期比擬別離漲了3元/千克、2。7元/千克和6元/千克。

2022年，衛龍爲了實現出産效率最大化，起頭取OEM供應商合做。但業內人士暗示：“OEM模式下，食物平安和質量更不成控，也爲衛龍接下來的成長埋下現患。”。

衛龍的另一大挑和來自行業本身，辣條做爲零食的細分賽道，市場容量本就不大，近幾年都沒有新品牌可以大概“傾覆”行業，也側面證了然行業本身比力固化。並且這個行業又具有極高的區域性和分離性。按照弗若斯特沙利文，2021年，衛龍做爲最大的辣味休閑食物企業，市場份額僅爲6。2%，卻跨越第2名至第5名企業的市場份額之和。

食物財産闡發師朱丹蓬闡發稱，疫情期間，衛龍的消費場景削減，終端發賣渠道遭到了不小的沖擊。他還暗示，良多消費者采辦力無限，若是各品牌質量、口胃接近，必定會選擇性價比更高的品牌。

爲了應對三大營業銷量的下滑和原材料成本上漲的沖擊，衛龍祭出了提價這一“法寶”。2022年1—4月，衛龍曾先後兩次發布産物調價通知函，暗示要提高辣條等産物的售價，相關話題也沖上了熱搜。

提價策略帶來的結果立竿見影。衛龍財報顯示，2022年，公司全體毛利爲19。60億元，較2021年的17。93億元添加1。67億元，毛利率由2021年的37。4%增至2022年的42。3%。但提價也帶來了必然的負面影響：屢次跌價後，那些已經“囊中羞怯”喜好吃辣條解饞的消費者起頭捂緊錢包。正在社交平台上，有人還算過一筆賬，本人曾花5元買了一包50克拆的衛龍辣條，以此計較，一斤辣條要賣50元，取牛羊肉的售價相當。

而2022年也是近幾年來衛龍辣條跌價幅度最大的一個年份。財報顯示，以千克爲單元特色的小吃廣告語，衛龍調味面成品單價比擬2021年的漲幅高達19。97%。過去3年，這一數字別離爲2。9%、4。9%和0。7%，這也讓其辣條售價創下汗青新高。

本應正在上市後積極開辟線年收縮了線上渠道，特別是線上經銷商的比例。業內人士稱，衛龍陷入了一種尴尬的場合排場，一方面，年輕用戶的消費偏好渠道正在線上，但衛龍過度依賴線下渠道；另一方面，線下經銷商的話語權過大，就容易牽制線上的成長，而衛龍的曲銷自營店也取線上經銷商存正在合作，線上經銷商的占比也正在削減。

沒有新故事的衛龍，還能讓本錢市場對勁多久，又能讓消費者“紀念”多久？就像衛龍昔時喊出的“爲辣條正名”那樣，現正在，它需要爲本人正名了。

一包包辣條，曾爲衛龍帶來一年48億元的收入，可是不難看出，衛龍現正在賠本的速度正正在變慢條一哥”履曆了什麽？。除了品類單一、線下經銷商占比過沈等問題照舊壓正在頭頂，衛龍還面對新一代年輕人的零食消費起頭走健康化、高端化線帶來的壓力。“童年必備零食”的老故事還能講多久？本錢市場會看好衛龍嗎？

按照財報顯示，衛龍次要有三大類産物，一類爲調味面成品，即網紅大/小面筋、大/小辣棒及親嘴燒；一類則是蔬菜成品，包羅魔芋爽、風吃海帶；一類是豆成品及其他産物，即軟豆皮、鹵蛋及肉成品。

辣條照舊是公司最大的營收來曆，正在2018年一度占營收的近8成，近兩年逐步下降，到2022年占比爲58。7%。響應地，蔬菜成品占營收的比沈從2018年的10。8%上升到2022年的36。6%。然而，如許的品類分布和拓展明顯“還不敷”。從新品拓展來看，“用戶對衛龍的認知仍然是辣條系列，蔬菜成品也屬于辣味賽道，不算實正意義上的多品類拓展。”業內人士稱。

財報顯示，2022年衛龍以辣條爲從的調味面成品所得收入由2021年的29。18億元削減6。8%至27。19億元，銷量也從2021年的19。36萬噸削減4。3萬噸至15。06萬噸。其別的兩大營業蔬菜成品、豆成品及其他産物銷量也呈現必然程度的下滑，別離削減0。62萬噸和0。11萬噸。同時，衛龍的産能率也正在走低。財報顯示，2022年，衛龍的調味面成品設想産能爲24。24萬噸，而2021年則爲26。13萬噸，削減約2萬噸。

正在口胃變化上，CIC灼識征詢施行董事姜骁潇認爲，按照零食行業的健康化趨向，衛龍推出了“減鹽減糖”的産物，但能否還能包管口胃合適辣條消費者的愛好，還有待商榷。正在他看來，“健康辣條”本身是一個僞命題産物。消費者若是逃求更健康的零食，完全有更好的選擇。

因爲出産門檻低且毛利高，近年來，越來越多的企業跨界進入辣條市場，放眼辣味食物賽道，如鴨脖、鹵味、雞爪等品類，也正在和衛龍辣條掠取市場。“辣條第一股”是時候想想怎樣穩住市場份額、掠取用戶了。

衛龍一曲正在財報中強挪用戶是年輕群體——95%的消費者是35歲及以下人群，此中55%是25歲及以下的年輕人。但撐起辣條生意的年輕人，還愛吃衛龍嗎？

食物平安問題，也是壓正在衛龍頭頂的一座難以忽略的大山。衛龍已經憑仗一系列營銷手段和工場改制，扭轉品牌抽象，但現在，正在黑貓贊揚上照舊有896條環繞食物質量問題的相關贊揚，贊揚內容次要包羅食物過時，吃出毛發、鋼絲球、塑料片等異物，商品包拆破損變質等。宜蘭民宿聖荷緹渡假城堡

正如朱丹蓬闡發的那樣，衛龍的收入根基依賴線下經銷商渠道，對線上渠道的拓展力度較著不腳，因而疫情才會對其銷量發生如斯之大的影響。2018—2022年，衛龍線下經銷商的發賣占總收入的占比均正在90%上下。取線下複雜的發賣系統比擬，衛龍線上電商渠道成長並不成功，成長至今，線上經銷商發賣額占總收入僅有10。5%。

將來，衛龍仍是具有必然的拓展空間，易不雅闡發品牌零售行業資深闡發師李應濤認爲，衛龍依托辣條這種同質化比力強的産物，堆集了規模劣勢，但也需要一些差的産物，能夠通過收購品牌來滿腳消費者的新需求，相當于公共同質化市場和個性年輕人群的市場兩手抓。

近期，“衛龍跌價”的環節詞頻頻呈現正在社交平台，能夠看到，衛龍典範包拆的辣條從5毛錢一漲到3。9元，號稱零甜美素零反式脂肪酸的衛龍辣條標價爲5。8元，良多年輕呼吃不起。別的，從衛龍近日發布的2022年年報中能夠看到，其業績一反常態，呈現了多個初次——銷量初次下滑，全年少賣4萬噸辣條；營收和淨利潤初次下跌特色的小吃廣告語“辣，營收同比下降3。5%至46。32億元、淨利潤同比下降81。7%至1。51億元。